まずYouTube広告を使うべき1つ目の理由として、動画マーケティングが市場で活発になっており、広告媒体の人気が動画広告に集まっていることが挙げられます。しかし、ほとんどの企業はYouTube広告のための動画制作経験や運用をした経験がなく、人材も社内に抱えていない事が多く、実際にはスタートできていない（その手前で止まってしまう）企業が意外にも多いのです。多くの企業が足踏みしてしまうこのタイミングは、YouTube広告を使って集客効果を高めるには絶好の機会だと言えるでしょう。

そもそも動画マーケティングとは、広告の媒体として画像や文章ではなく、動画というコンテンツ（制作したクリエイティブ）を使用して自社広告を配信する方法です。例えば、YouTubeを視聴したときに、最初に広告動画が流れることがあります。これはスキップなどをできる広告もありますが、見るはずだった動画を再生するための条件として、広告再生をある一定以上の秒数流して待つことがユーザーには求められます。これは先にも紹介した「インストリーム広告」という種類の1つです。つまり、YouTube広告も動画マーケティングの1つに数えられています。

YouTube広告の場合、YouTubeの動画視聴ユーザーを広告ターゲットにして配信することで集客を手助けしてくれます。動画広告の調査では、実際に市場が拡大していることが確認されていて、2019年の2592億円から2024年には倍以上の6856億円に市場規模が拡大することが予想されているのです。ここ数年で5Gの新たな技術が拡大・製品化したこともあり、スマホを利用した高画質な動画の視聴が不安なく行えるようになったこともYouTube広告には大きく影響してくるでしょう。そのため、ユーザーとなる顧客と企業との関係性も動画広告を通じてさらに密接な関係を築くことになります。

市場の変化は企業がマーケティング手法の新たな転換を求められている証左で、それに対応する必要が出てきます。ところが、ほとんどの企業はYouTube広告のための動画制作経験や運用をした経験がなく、人材も社内に抱えていない事が多く、実際にはスタートできていない（その手前で止まってしまう）企業が意外にも多いのです。とはいえ、多くの企業が足踏みしてしまうこのタイミングは、YouTube広告を使って集客効果を高めるには絶好の機会です。

YouTube広告は、これまで主流となっていた画像や文字だけのディスプレイ広告に比べて、視覚的な印象を与えやすい方法です。YouTube広告の種類は基本的に動画広告がほぼ占めており、動画を使用した広告は視覚的にユーザーの目に残りやすく、多くの情報を一度に伝えられます。事実、画像や文章だけの広告よりも集客効果が高いのは、動画広告ならではの魅力的な特徴と言えます。

動画の構成要素は多数の画像の集合と音声・文字です。文字や文章の塊だけでは伝わらないことも、視覚に訴えてそれを音声や文章で保管するのが情報伝達では効率が高いのです。それだけでなく、動画は視聴ユーザーの感情や価値観にまで訴えかけて、イメージや感情をそのまま情報に乗せられるのです。特にブランディングでは動画広告が大きな効果を発揮します。

YouTube広告で動画の宣伝広告を流している企業は、他のメディア媒体にも同様の広告を流していることがあります。例えば、自社ホームページやブログ、マスメディアの媒体ではテレビCMなどが代表的です。実際、テレビCMは15秒程度であることも多いため、そのまま予算を割いて作った広告をテレビだけでなく、YouTube広告としても活用できます。

しかし、多くの企業はテレビCMまで制作できるわけではないため、せいぜいホームページ等に動画マーケティングとしてコンテンツを掲載しているくらいです。それでも広告を多面的に活用して、さまざまな集客効果を得ていることには変わりありません。動画を各媒体に配信して、単純に広告を目にするユーザーの機会が多いほど、契約や申込み、購入などの成果に結びつくというわけです。ブランディングや知名度の向上にも効果的でしょう。

YouTube広告はBtoCの広告と思われがちですが、実は一般のユーザーが趣味で視聴する目的だけでなく、企業との取引や仕事でYouTubeを目にする人も珍しくありません。そのため、一般向けの消費ユーザーに向けた広告となるBtoCだけでなく、事業者がビジネス向けにアピールする商品やサービスのBtoBでも集客効果を得られるのです。

チャンネル登録しているユーザーに対しては、新商品やサービスの情報をいち早く届けることができるため、顧客教育としても使えるのが特徴です。顧客教育では、動画での情報提供を繰り返して育てた顧客に対してリピーターやファンになってもらい、自社のLTV（生涯顧客価値）を高めます。LTVは一時的な売上の向上だけでなく、会社の将来的な売上を押し上げるため、長期的には顧客単価を引き上げる事ができます。

YouTube広告は、スポンサーとして出資するなどのテレビCMや映像広告とは違い、動画の出稿に必要な費用を支払うだけで、手軽に広告を出せるというメリットがあります。YouTube広告の1回再生あたりの費用は安くて2～3円、高い場合でも十数円程度となっており、1人の視聴に対して最小限の費用で広告を見せることができます。

これはテレビCMのように15秒再生で1回数十万円（×放映回数）がかかるのに比べても費用をコントロールしやすく、かなり安いと言えるでしょう。中小企業であまり広告に費用がかけられず、広告による収益のリターンが見込めない場合もブランディングや知名度の向上といった目的でも低予算で使いやすいのです。youtubeません。

YouTubeの2022年における18歳以上の月間ユーザー数の調査では約7000万人となっており、未成年も含めればさらに大きな視聴者数となることがわかるでしょう。もちろん、未成年の多くは広告からの集客に繋がりにくいということもあるため、基本は成年以上の人数が1つの基準となります。しかし、10代でも購入につながるジャンルも多く、未成年の中高生に対する広告効果も侮れません。そして、この7000万人という数字は、国内の大人の6割以上の人数に該当します。世界にまでYouTubeの人数規模を拡大すれば、その数は25億人を突破します。その人数はFacebookの次に多く、世界で2番目の規模です。

そのうえで、日本のYouTube利用ユーザーは男女比で大きな違いはなく、若年層の利用が多いことが分かっています。また、集客から具体的な行動に至るまでのプロセスは、どのターゲット層にアプローチしたのかによっても違いが出ます。

潜在顧客では商品や会社を認知していないため、動画広告でそれを知って「見込み顧客にする」ことが目的となります。商品の具体的な部分よりも「こういう会社（商品・サービス）がある」ということをイメージで伝えるのがメインとなるわけです。

見込み顧客の場合は、リピーターやファンになる可能性があるため、潜在顧客と同様にブランディングなども可能です。ですが、実際には具体的に商品やサービスの魅力を伝えて、手に取りたくなるようにすることが重要です。特にYouTube広告は視聴ユーザーの属性からターゲットをある程度絞れます。そのため、潜在顧客を見込み顧客にしやすい媒体です。

最初にYouTube広告で商品のことを知り、SNSやリアルの口コミ、キーワード検索などで具体的に知り、商品の購入やサービスの利用に至ります。動画は記憶にも残りやすいため、広告からの集客効果も反映されやすくなります。

ここで注目したいのが、集客の人数はどれくらいになるのかです。実は、自社の広告を出したとして、その数字は事前には正確にわかりません。しかし、購入などの消費行動したことのある人の割合は20～30％となっており、例えば女性の化粧品を実際に買った割合は、10代前半で35％程度となります。

実際にはたくさんのユーザーが重複して視聴していることや全体数が多くなるほどコンバージョンに至る数も減るため、調査して分かる割合です。これが100分の1程度の母数なので、実際のところは2～3％が成約に結びつけば良い方です。つまり、ほとんどの人は実際に購買行動に移していないため、視聴UU（ユニークユーザー）数の中の数％程度を目安としておくことです。

もちろん、YouTube広告は購入や申込みばかりが広告出稿する目的ではないため、ブランドイメージの浸透や会社の認知度向上などでは単純に視聴回数やUU数が多いほど効果が高まります。つまり、効果検証の際にコンバージョン率を計測して、集客に現れた効果を確認することも可能です。